日前，佛山上半年招商引资“成绩单”出炉。据了解，今年1-6月，佛山全市共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目267个，同比增长21.36%，签约投资总额达2405.72亿元人民币，同比增长25.48%。
数字的背后，折射出奋进佛山的拼劲，彰显了大招商、招大商，踔厉奋发、迎难而上的“奔跑兔”精神。
作为佛山“城”长的重要力量，中国产业园区运营10强的中集产城，扎根佛山4年以来，先后开发运营了顺德中集智谷、顺德中集智城、顺德中集数科城、南海中集智谷项目。
面对当前下行压力较大的经济形势，今年上半年中集产城佛山分公司交出了一张令人振奋的招商成绩单，提前完成2023年半年度招商任务，招商签约面积达12万㎡。
顺德中集智谷项目
惟其艰难，方显勇毅，惟其磨砺，始得玉成。中集产城佛山公司提前完成上半年招商任务的背后，藏着什么样的“密码”？
品牌积淀
超过30%是客户“增购”
增购是对产品最深的“钟情”，也是对品牌最大的认可。
中集产城佛山公司副总经理许贤国表示，在上半年的招商签约中，超过30%是老客户的“增购”，除了园区原有企业的“增资扩产”，还有企业的上下游进驻集聚。“这源于中集产城多年来的品牌影响力积淀。”
中集产城是世界领先的物流装备和能源装备供应商中集集团的旗下公司，央企和国企品牌的“加持”，历经20多年的发展，目前在全国已运营及在建园区超900万平方米，园区入驻企业年产值近千亿元，“产业森林”郁郁葱葱，在标杆项目塑造、核心产业导入、园区运营服务、品牌与企业文化建设等方面硕果累累。
2019年首进佛山以来，中集产城佛山公司各项目“做一成一”，真正实现政府、社会、入园企业、股东“四个满意”。
作为园区运营专家，中集产城把“运营”的功夫下得淋漓尽致。帮助企业解决招聘难题，为企业对接上下游资源，及时协调政府关系和服务，联动园区企业实现互补，推动仓储和研发等资源共享……“在优秀的基础上比别人更努力”，中集产城用实际行动践行“一起做生意”的承诺。
顺德中集智城高远大厦落成乔迁庆典
品牌和服务好不好，企业会用脚投票。转动世界的魔方品牌淦源智能科技在在顺德中集智城一期定制了1.5万㎡厂房的基础上，二期又加码增购了2.7万㎡。同样是在中集智城，广州驰扬香氛科技有限公司因为业务的快速发展，在原有基础上今年增购0.9万㎡，企业用实际行动投下对中集产城的信任票。
产品魅力
把“细节”做到极致
在今年4月举行的产品发布会上，中集产城“CPS产业空间解决方案”正式亮相。该方案通过建设数字化园区，打造出真正符合产业升级需求的高质量产业空间，具体表现在“高”使用效率、“低”成本运营、“悦”产业美学、“精”园区配套、“强”数字科技五项产品主张，切实为入园企业降本、增效、提质。
细节处见真功夫。中集产城在产品“细节”上做到了极致。“小到厂房生产的匹配度，大到物流运输的效率提升，我们在建设运营中坚持动态调整。”许贤国举例说，顺德中集智谷为解决企业生产物流需求，大胆“牺牲”掉一楼高价值的产业空间，打造超大卸货平台；打造9.3*11m宽柱距厂房，满足4条生产线同时排布，极大提高了空间利用率。
急企业所急、想企业所想，中集产城运营服务措施不断“上新”。比如考虑到园区电动车比较多，“自掏腰包”加装雨棚和充电桩。此外，为满足园区企业商务接待、商务交流的需求，在顺德中集智谷园区配套了商务接待餐厅、员工餐厅，建设了篮球场、足球场、羽毛球场、中央大草坪、玫瑰园，为职工提供运动、休闲、娱乐、阅读、交友的平台。
区位优势
皆立位城市发展潮向
中集产城每一次落子，皆立位城市发展潮向。好产品“加持”好地段，成为“高净值” 项目的必然选择。
许贤国表示，在“货比三家”的竞争态势下，影响客户选择的其中一个重要影响因素是地段。因此在项目“落子”前，会对项目地段、交通、产业基础、配套等反复推敲、评估。
“顺德中集智城是今年佛山产业园区中招商最好的，包括招商面积、质量等方面都具有竞争力，项目的优越区位是加分项。”位于陈村的中集智城处于佛山三龙湾核心区，毗邻佛山地铁2号线，15分钟即达广州南站，比广州更近广州。项目周边广台、广珠西线、广佛江珠等高速环绕，通达多个高速出入口，交通便利、区位优势明显。
进驻园区的龙头企业广州驰扬香氛科技有限公司总经理高晓扬表示，公司选择中集智城，除了看中中集产城的产品，更是看中陈村独一无二的区域优势、便捷的交通路网及千年花乡的人文氛围。未来，公司将会发挥“链主”作用，吸引更多的客户资源带旺陈村产业发展。
在项目选址方面，中集产城还十分注重“弱竞争”。以南海中集智谷为例，该项目位于南海区西樵镇樵金中路旁，属西樵镇副中心规划范围内，毗邻政府重点旧改产业集聚区及禅城工业重镇南庄镇，产业基础好。
今年3月31日，南海中集智谷项目动工建设
项目结合本地泛家居产业升级定位，以数字化及智能化为发展方向，打造主题式产业集群园区，以电子信息、智慧家居及创新服务为产业基础，打造上游—中游—下游—配套完整的生态产业链，和周边产业园区形成“弱竞争”。目前，该项目全力拉满建设“进度条”，最快明年投产使用。
精干队伍
“人人都是招商一份子”
高质量招商离不开队伍的铁肩托举。中集产城锻造了一支精干、高效的招商队伍，以结果为导向，以项目落地成效体现招商引资实效。
“2022年我们的招商队伍是13个人，签约面积达到30万㎡，人均招商面积超过2万㎡。”许贤国说，去年约100家企业签约进驻园区，绝大部分都是自有招商队伍引进，通过中介机构引进的占比不到10%。
积极走出去招商，耙向招商、精准招商是中集产城招商队伍的“法宝”。依托现有资源开展全面招商，除了老客户、老朋友的“转介绍”，还在深圳、广佛“广撒网”，发掘招商线索、持续跟进。
此外，在招商过程中，找准融合发展“关键点”推进“项目招引”。只要客户有“个性化需求”，招商团队、工程团队、设计团队、报建团队就会“抱团”一起上，进行空间、布局的调整。
值得一提的是，在招商策略方面，依托中集产城雄厚的资金实力，顺德中集智谷项目及顺德中集数科城自2022年底相继“祭”出“先租后买”的策略，吸纳招引优质企业，大受客户欢迎。这样的好处在于，减轻企业前期的投入，降低经营成本和风险。当企业发展“渐入佳境”，具备一定实力时再选择购进，增强了企业扎根顺德、做大做强的信心，实现双赢局面。
顺德数科城项目克服疫情封控等困难，如期完成回购物业的竣备
2023年是不平凡的一年，万亿制造大市高质量发展的“雄心”愈发澎湃，制造业涌动新浪潮。
当前，佛山招商引资的夏季攻势已然掀起。中集产城佛山公司总经理李文杰表示，下半年中集产城佛山4个项目“全面开花”，中集产城人将“火力全开”吹响项目招商引资的冲锋号，全力以赴答好招商引资实干“答卷”，为佛山制造业当家和产城人融合提供更多生动的“中集实践”。
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编辑：文宁、袁永
图片：中集产城佛山公司
