顺德是中国的家电之都，各种家电品牌简直数不胜数，“万家乐”、“万和”、“神州”等就是热水器品牌的杰出代表。
我们知道，产品要卖得好，除了品质要过硬，宣传也必不可少。早在上世纪80、90年代，许多地方还在围绕市场经济到底姓“资”还是姓“社”争论不休的时候，顺德人就凭其敏锐的触觉迅速抢占国内市场，不断壮大自身，涌现出大批知名企业家和享誉全国的名优品牌。其中，“万家乐”和“神州”两个当时颇有影响力的大家电品牌之间的广告大战，到今天一直被奉为商业经典案例。
神州
1984年，神州热水器问世。当时神州集团的负责人颇有远见，斥资5万元“巨款”在报纸上做广告，到1988年该产品凭借出色的性能和广告效应，产品供不应求，在全国销量遥遥领先。就在神州人欢欣鼓舞之时，在距离它不远处的万家乐也开始投产了，他们抓住神州热水器产能不足的机遇，大举进入北方市场。当时的万家乐也是深谙宣传之道的，1988年的一份报纸赫然登载了一篇名为《中国出了个万家乐》的文章为万家乐热水器造势，重点介绍了万家乐热水器的技术优势，投资额巨大，有日本和德国的先进技术支持等，一时间万家乐热水器仿佛成了中国高端热水器的代名词。
神州热水器也不甘示弱，不久以后，在同一份报纸上发表了《神州，迈向热水器王国》的报道，并宣称一座投资达到6000万元的现代化神州城即将破土动工。两家企业纷纷亮剑，全国瞩目。
万和
到了1989年，两家企业的广告战达到了白热化阶段。万家乐邀请了当时在港台乃至全中国都有相当影响力的明星汪明荃代言，打出了“万家乐，乐万家”的经典广告，并在多个知名电视台播放，一下子，万家乐的知名度迅速传遍中国，万家乐热水器的销量呈井喷式增长。
此时，神州热水器虽然略显失色，但也没有气馁。1990年，神州集团抓住当时的中国承办亚运会但又没能研发出火炬的契机，决定临危受命。仅仅用了不到100天的时间，神州集团研发制造了“亚运之光”圣火炬、圣火盒等物，成为国内世界大型运动会火炬、圣火盒技术的开创者。随着亚运圣火的传递、亚运会在中国的举行，神州出尽了风头。神州集团又抓住机会，投资了一部名为《神州火炬》的纪录片在各大电视台播放，把神州品牌与民族自豪感紧紧结合在一起，树立了良好的品牌形象，一时间神州热水器又占了上风。为了延续神州热水器的影响力，神州集团在1991年邀请香港当红艺人沈殿霞（艺名“肥肥”）作为广告代言人，广告词与万家乐针锋相对，双方互有输赢。
这场旷日持久的广告战并没有造成两败俱伤，反而使两家企业的产品都取得了巨大的成功，两家企业在4、5年间销售额都增长了10倍，被誉为一个“奇迹”。在随后几年的竞争中，双方一直在斗智斗勇，在看到对方成功时，没有恶意诋毁，反而大方地表示祝贺，因此他们也都获得了较高的社会美誉度。
这场罕见的广告战得出的结果自然是皆大欢喜。从万家乐和神州身上，我们看到了这两个企业除了产品过硬，还有企业家敏锐的触觉、宽广的胸襟和崇高的境界。顺德企业的成功绝不是偶然。
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编辑：梁敏贤
